Warum scheitern so viel Markteinführungen? Warum finden so viele interessante neue Produkte und gute Dienstleistungen keinen Absatz? Und vor allem: Wie macht man es besser, wie gelingt das Go to Market?

„Failing to plan is planing to fail!“ – Winston S. Churchill

Gleich ob es um die Einführung eines neuen Angebotes, um den Aufbau einer Marke oder die Gründung eines Unternehmens geht, die Anforderungen sind praktisch gleich, lediglich die Komplexität und die Gewichtung der verschiedenen Arbeitsschritte unterscheidet sich.

„Jedem Anfang wohnt ein Zauber inne …“ – Hermann Hesse

Die Start-Phase hat eine besondere Bedeutung. Denn gerade die hier zu treffenden strategischen Weichenstellungen haben weitreichende Folgen. Falsche Entscheidungen oder Versäumnisse wirken lange nach, müssen später korrigiert werden; je später dabei eine Korrektur erfolgt, desto teurer werden die Kosten für den Fehlstart.

Umgekehrt verleiht ein erfolgreicher Start Flügel: Der Schwung aus dem „Launch“ wirkt positiv auf alle Beteiligten und gibt Rückenwind für die nachfolgenden Aufgaben: Auf der soliden strategischen Basis aus dem Go to Market gelingt die Kundengewinnung und die Weiterentwicklung des Geschäfts.

„Der erste Schritt ist der halbe Weg …“ – Aristoteles

Schubkraft für Ihr Go to Market! Nutzen Sie angesichts der Bedeutung des Marktauftritts von Unternehmen und Marken bzw. der Markteinführung von Produkten und Dienstleistungen meine „Starthilfe“: