Sie haben eine Geschäftsidee? Geben Sie ihr eine Chance!

Die Geschäftsidee ist der Anfang. Die eigene Idee birgt aber die Gefahr, dass man sich in Sie verliebt. Das ist nicht grundsätzlich schlecht, doch geht es zu Lasten des objektive Urteilsvermögens. In wirtschaftlichen Angelegenheiten ist das gefährlich. Hier braucht es Professionalität und Methode, um Chancen und Risiken realistisch bewerten zu können.

Im Workshop stellen wir Ihre Idee deshalb auf den Prüfstand, bewerten systematisch Stärken, Schwächen, Chancen und Risiken vor dem Hintergrund der wirtschaftlichen Tragfähigkeit. Dabei folgen wir den Anforderungen eines formalen, z.B. von Banken geforderten Businessplans, den Sie mit meiner professionellen Hilfestellung im Rahmen des Workshops Schritt für Schritt entwickeln.

Das Ergebnis: Ihr tragfähiger Businessplan

Als Ergebnis des Workshops erhalten Sie einen Businessplan, den Sie einer Prüfstelle zur Erteilung für die fachkundige Stellungnahme („Tragfähigkeitsprüfung“) vorlegen können. Sollte dieser „Überarbeitungsbedarf“ anmelden (was manchmal allein schon eine Frage des Prinzips ist), stehe ich Ihnen hierfür solange zur Verfügung, bis die Zusage erteilt ist – diese zusätzliche Leistung ist für Sie im Rahmen des Workshops inklusive, zusätzliche Kosten fallen nicht an!

Entwickeln Sie ein rentables Geschäftsmodell

Geschäftsprozesse und Businessmodelle – das klingt schon undurchsichtig. Wer hier aber keinen Überblick hat, verliert sich in Details und Ressourcen werden falsch verteilt. Hier die Übersicht (zurück) zu gewinnen und stets den Nutzen für den Kunden sowie die Wirtschaftlichkeit im Auge zu behalten ist essentiell und eröffnet zugleich Chancen am Markt.

Im Workshop arbeiten wir mit der Methode der „Business Model Generation“ die Schlüsselpunkte Ihres Geschäftsmodells heraus. Wir überprüfen die einzelnen Parameter sowie das Gesamtkonzept auf Stärken und Schwächen, um das Business Modell insgesamt zu optimieren. Maßgeblich sind dabei die Wirtschaftlichkeit und der Nutzen des Angebotes für die Zielgruppe.

Das Ergebnis: Ihr ausgearbeitetes Geschäftsmodell

Als Ergebnis des Workshops halten Sie Ihr mit der Business Modell Canvas ausgearbeitetes Geschäftsmodell in Händen. Sie verfügen über Kenntnisse, mit dem Modell weiterzuarbeiten, sei es mit Blick auf neue Angebote oder Ihr Geschäft als Ganzes.

Akzeptanz am Markt finden – schrittweise, mit minimalem Aufwand

Viele Gründer – auch solche mit immensem Kapital! – sind schon gescheitert, weil Sie ganz einfach Ihren Businessplan verfolgt haben. Um kein Missverständnis aufkommen zu lassen: Ein Plan ist wichtig! Ihn im Rahmen der Umsetzung zu hinterfragen und an die Realität anzupassen aber ist überlebenswichtig!

Im Workshop befassen wir uns mit der Methodik des „Lean-Startup“, die eine Lösung dafür bietet, Geschäftsmodelle bzw. Angebote mit minimal notwendigem Aufwand zu testen und schrittweise weiterzuentwickeln, bis die Akzeptanz am Markt bewiesen ist. Ausgehend von Ihrem Vorhaben werden konkrete Testszenarien entwickelt. Diese können im im Verlauf eines gestaffelten Workshops umgesetzt, ausgewertet und weiterentwickelt werden, bis ein finales, funktionierendes Angebot vorliegt.

Das Ergebnis: Ihr am Markt erprobtes Angebot.

Sie gewinnen wertvolle Einblicke in den Markt und in die Ansprüche Ihrer Kunden. Auf dieser Basis erprobt ist das Angebot soweit entwickelt, um in großem Rahmen zu vermarkten. Sie lernen eine Methode kennen, die einen alternativen Weg der Angebotsentwicklung und Markteinführung aufzeigt und das Risiko von Fehlinvestitionen deutlich reduziert.

Der Masterplan für den Markterfolg

Bei nicht wenige Unternehmen ist das Marketing ein Mix von „haben wir immer so gemacht“ und zufälligen Gelegenheiten. Das aber kann zu einem Glücksspiel werden. Was tun, wenn das „wie immer“ nicht mehr funktioniert? Was, wenn sich keine neuen oder nicht die richtigen Gelegenheiten ergeben? Was, wenn die Gelegenheiten zu einem Schlingerkurs führen. Unter dem Strich kann das teuer sein, mitunter sogar existenzgefährdend.

Im Workshop analysieren wir die wesentlichen Einflussfaktoren für Ihr Marketing, identifizieren und bewerten Chancen und Risiken. Ausgehend von der aktuellen Positionsbestimmung werden strategische Ziele ermittelt und es wird ein Maßnahmenmix erarbeitet, der darlegt, wie diese Ziele ggf. in Etappen („Meilensteinen“) zu erreichen sind. Dabei tragen wir Ihren Mitteln und Möglichkeiten sowie dem Gebot der Wirtschaftlichkeit Rechnung.

Das Ergebnis: Ihre Marketingstrategie

Im Workshops entwickeln wir die Grundzüge Ihrer Marketingstrategie, sie weist den Weg zum effektiven, operativen Marketing. Nach dem Workshop sind Maßnahmen zu konzipieren, mit denen die Strategie in die Tat umzusetzen ist. Ändern sich später die Rahmenbedingungen der Planung, ist die Strategie zu überprüfen.

Feste Positionen, starke Signale für Ihre Kunden

Viele Unternehmen kommunizieren umfangreich und schalten teure Anzeigen, beantworten aber die Frage aller Fragen nicht: Warum soll ein Kunde sich für Ihr Angebot entscheiden? Sie verpassen es, hier eine eigne, klar und scharf umrissene Positionierung zu erarbeiten und landen dann in einer „Schublade im Kopf des Kunden“, in der sie im Wettbewerb untergehen oder falsch aufgehoben sind. Oder Sie landen gar nicht im Kopf des Kunden.

Im Workshop analysieren wir, welche Positionierung für Sie selbst, Ihr Unternehmen/Ihre Marke bzw. Ihr Angebot passt. Wir erarbeiten, mit welchen Bedeutungsträger Sie diese Positionierung inhaltlich transportieren und mit welchen Maßnahmen Sie sie operativ kommunizieren können, um die gewünschte Wahrnehmung beim Kunden zu erzielen.

Das Ergebnis: Eine feste Position

Die ausformulierte strategische Positionierung wird zur Basis und zum Leitfaden für die Marketingkommunikation.

Die Chancen des anders Machens

Die meisten Unternehmen kämpfen in wettbewerbsintensiven Märkten um Kunden – und viele auch um Ihr eigenes Überleben. Ihre Angebote sind in der Regel weder besser noch schlechter, allenfalls etwas anders als die der Konkurrenz. So wird der Preis zum dominanten Faktor der Kaufentscheidung und das drückt die Margen. In diesem „blutroten“ Ozean scheint es keinen Ausweg zu geben.

Im Workshop befassen wir uns mit dem Modell der „Blue Ocean Strategy“. Anders als der rote Ozean ist der blaue Ozean frei von Wettbewerb – es ist ein selbst geschaffener neuer Markt. Wir sehen an Beispielen und erproben mit Blick auf das eigene Unternehmen, wie ein neuer Markt durch die gezielte Veränderung bzw. Innovation des Angebotes geschaffen werden kann.

Das Ergebnis: Innovationsorientierung

Sie gewinnen einen Einblick in eine spannende Methode zur marktorientierten Entwicklung innovativer Angebote; Impulse und idealerweise ein Ansatz für ein eigenes innovatives Angebot.

Wissen wo man ansetzen muss, um Kunden zu gewinnen

Ein Mann sucht nachts nach seinem verlorenen Schlüssel. Gefragt, ob er sicher sei, ihn dort unter der Laterne verloren zu haben antwortet er: Nein, aber hier ist es einfacher zu suchen! Vielfach handeln wir unbewusst wie dieser Mann aus der Geschichte von Paul Watzlawick! Gerade bei der Kundengewinnung sollten wir das aber nicht tun.

Im Workshop befassen wir uns deshalb mit der sogenannten „Customer Journey“. Sie gibt Einblick in den Prozess der Kaufentscheidung von Kunden. Aus der Analyse identifizieren wir die essentiellen Kontaktpunkte (Touch Points), wo Kunden zu treffen und mit Blick auf das eigene Angebot zu überzeugen sind.

Das Ergebnis: Gewusst wo

Der Workshop vermittelt Ihnen ein grundlegendes, modernes und wissenschaftlich fundiertes Verständnis von Kaufentscheidungen sowie das methodische Rüstzeug, um Ihre Kommunikation zur Kundengewinnung auf die Beeinflussung des Kaufprozesses auszurichten.

Überzeugende Impulse für Marketing und Vertriebsgespräche

Ansprache und Motivation ist keine einfache Aufgabe, denn: „Gedacht heißt nicht gesagt. Gesagt heißt nicht gehört. Gehört heißt nicht verstanden. Verstanden heißt nicht einverstanden. Einverstanden heißt getan.“ – wie Konrad Lorenz es prägnant zusammenfasst. Von der Ausarbeitung eines Marketingimpulses bis zur Wahrnehmung und Verarbeitung durch die Zielgruppe liegt diverse Fallstricke.

Im zweiten Teil des Workshop befassen wir uns mit dem kommunikativen Aspekt der Kundenansprache. Auf der Basis kognitions- und neurowissenschaftlicher Modelle sehen wir, wie Kommunikation auf verschiedenen Ebenen funktioniert. Wir erarbeiten praktische Ansätze, für die konsistente Kommunikation der eigenen Botschaften auf inhaltlicher, formaler, medialer und vor allem auch auf emotionale Ebene.

Das Ergebnis: Gewusst wie

Der Workshop vermittelt Ihnen ein grundlegendes, modernes und wissenschaftlich fundiertes Verständnis der Funktionsweise von Kommunikation sowie ein solides Instrumentarium, um selbständig effektive Kaufimpulse zu setzen, mit denen Sie Ihre Zielgruppe überzeugen.

Neue Grundlagen

Stellen Sie sich vor, Sie hätten von der Schule, über die Ausbildung/Universität bis zu Ihrem heutigen Berufsalltag, mit ungenauen, teilweise falschen Annahmen gearbeitet – schlicht weil sie es so gelernt hätten. Zwar ist nicht alles falsch und es gab auch Erfolge. Doch wie viel besser könnte es in Marketing und Kommunikation laufen, wenn Sie mit den heute allgemein anerkannten neurowissenschaftlichen Modellen zum wirtschaftlichen und persönlichen Verhalten von Menschen arbeiten würden.

Im Workshop stellen wir uns einer grundlegenden Bestandsaufnahme: Auf welcher theoretischen Basis funktioniert das klassische Marketing bisher und was sagen neurowissenschaftliche Modelle über die kognitiven Prozesse in unserem Kopf. Wir schaffen in diesem Workshop das Verständnis, um im nächsten Schritt von der Theorie zur praktischen Anwendung zu wechseln.

Das Ergebnis: Ein Besserer Zugang zum Kunden

Das neue Bild vom Menschen hilft, Kommunikation, Entscheidungen und Handlungen zu erklären. Dies ist die Basis, um Marketing und Vertrieb, Impulse und Botschaften neu und effektiver auszurichten.

Neue Ansätze

Verkaufen Sie Ihre Produkte bzw. Dienstleistungen an Maschinen, oder an Menschen? Wenn es Menschen sind, die die Kaufentscheidung treffen, ist die Frage, welche Schlüsselfaktoren das eigene Marketing berücksichtigen muss, um diese Entscheidungen erfolgreich zu beeinflussen.

Im Workshop überprüfen wir Ihr Marketing auf der Grundlage neurowissenschaftlicher Erkenntnisse und entwickeln praktische Ansätze, mit denen Sie Maßnahmen und Inhalte optimieren und Ihre Zielgruppe erfolgreicher ansprechen können.

Das Ergebnis: Ein Besserer Zugang zum Kunden

Praktische Ideen und konkrete Ansätze zur neurowissenschaftlichen Ausrichtung Ihres Marketings.