Warum scheitern so viel Markteinführungen? Warum finden so viele interessante neue Produkte und gute Dienstleistungen keinen Absatz? Und vor allem: Wie macht man es besser, wie gelingt das Go to Market?

„Failing to plan is planing to fail!“ – Winston S. Churchill

Gleich ob es um die Einführung eines neuen Angebotes, um den Aufbau einer Marke oder die Gründung eines Unternehmens geht, die Anforderungen sind praktisch gleich, lediglich die Komplexität und die Gewichtung der verschiedenen Arbeitsschritte unterscheidet sich.

„Jedem Anfang wohnt ein Zauber inne …“ – Hermann Hesse

Die Start-Phase hat eine besondere Bedeutung. Denn gerade die hier zu treffenden strategischen Weichenstellungen haben weitreichende Folgen. Falsche Entscheidungen oder Versäumnisse wirken lange nach, müssen später korrigiert werden; je später dabei eine Korrektur erfolgt, desto teurer werden die Kosten für den Fehlstart.

Umgekehrt verleiht ein erfolgreicher Start Flügel: Der Schwung aus dem „Launch“ wirkt positiv auf alle Beteiligten und gibt Rückenwind für die nachfolgenden Aufgaben: Auf der soliden strategischen Basis aus dem Go to Market gelingt die Kundengewinnung und die Weiterentwicklung des Geschäfts.

„Der erste Schritt ist der halbe Weg …“ – Aristoteles

Schubkraft für Ihr Go to Market! Nutzen Sie angesichts der Bedeutung des Marktauftritts von Unternehmen und Marken bzw. der Markteinführung von Produkten und Dienstleistungen meine „Starthilfe“:

Tragen Sie sich mit dem Gedanken, sich selbständig zu machen? Überlegen Sie, ob Ihre Geschäftidee trägt und wie sie zu realisieren ist? Oder haben Sie den ersten Schritt bereits hinter sich und überlegen jetzt, wie Sie Ihr Business festigen und weiter voran bringen können?

Von der Planung der Gründung über den Start bis zur Etablierung Ihres eignen Unternehmens können Sie meine Beratung und praktische Hilfe in Anspruch nehmen – und dazu i.d.R. auch finanzielle Förderung* vom Staat. Im Coaching lernen Sie mit meiner Unterstützung anhand der gemeinsamen Bearbeitung Ihrer aktuellen Fragestellungen Methodik und praktisches unternehmerisches Know-how.

Sie haben eine Geschäftsidee? Geben Sie ihr eine Chance!

Die Geschäftsidee ist der Anfang. Die eigene Idee birgt aber die Gefahr, dass man sich in Sie verliebt. Das ist nicht grundsätzlich schlecht, doch geht es zu Lasten des objektive Urteilsvermögens. In wirtschaftlichen Angelegenheiten ist das gefährlich. Hier braucht es Professionalität und Methode, um Chancen und Risiken realistisch bewerten zu können.

Im Workshop stellen wir Ihre Idee deshalb auf den Prüfstand, bewerten systematisch Stärken, Schwächen, Chancen und Risiken vor dem Hintergrund der wirtschaftlichen Tragfähigkeit. Dabei folgen wir den Anforderungen eines formalen, z.B. von Banken geforderten Businessplans, den Sie mit meiner professionellen Hilfestellung im Rahmen des Workshops Schritt für Schritt entwickeln.

Das Ergebnis: Ihr tragfähiger Businessplan

Als Ergebnis des Workshops erhalten Sie einen Businessplan, den Sie einer Prüfstelle zur Erteilung für die fachkundige Stellungnahme („Tragfähigkeitsprüfung“) vorlegen können. Sollte dieser „Überarbeitungsbedarf“ anmelden (was manchmal allein schon eine Frage des Prinzips ist), stehe ich Ihnen hierfür solange zur Verfügung, bis die Zusage erteilt ist – diese zusätzliche Leistung ist für Sie im Rahmen des Workshops inklusive, zusätzliche Kosten fallen nicht an!

Entwickeln Sie ein rentables Geschäftsmodell

Geschäftsprozesse und Businessmodelle – das klingt schon undurchsichtig. Wer hier aber keinen Überblick hat, verliert sich in Details und Ressourcen werden falsch verteilt. Hier die Übersicht (zurück) zu gewinnen und stets den Nutzen für den Kunden sowie die Wirtschaftlichkeit im Auge zu behalten ist essentiell und eröffnet zugleich Chancen am Markt.

Im Workshop arbeiten wir mit der Methode der „Business Model Generation“ die Schlüsselpunkte Ihres Geschäftsmodells heraus. Wir überprüfen die einzelnen Parameter sowie das Gesamtkonzept auf Stärken und Schwächen, um das Business Modell insgesamt zu optimieren. Maßgeblich sind dabei die Wirtschaftlichkeit und der Nutzen des Angebotes für die Zielgruppe.

Das Ergebnis: Ihr ausgearbeitetes Geschäftsmodell

Als Ergebnis des Workshops halten Sie Ihr mit der Business Modell Canvas ausgearbeitetes Geschäftsmodell in Händen. Sie verfügen über Kenntnisse, mit dem Modell weiterzuarbeiten, sei es mit Blick auf neue Angebote oder Ihr Geschäft als Ganzes.

Akzeptanz am Markt finden – schrittweise, mit minimalem Aufwand

Viele Gründer – auch solche mit immensem Kapital! – sind schon gescheitert, weil Sie ganz einfach Ihren Businessplan verfolgt haben. Um kein Missverständnis aufkommen zu lassen: Ein Plan ist wichtig! Ihn im Rahmen der Umsetzung zu hinterfragen und an die Realität anzupassen aber ist überlebenswichtig!

Im Workshop befassen wir uns mit der Methodik des „Lean-Startup“, die eine Lösung dafür bietet, Geschäftsmodelle bzw. Angebote mit minimal notwendigem Aufwand zu testen und schrittweise weiterzuentwickeln, bis die Akzeptanz am Markt bewiesen ist. Ausgehend von Ihrem Vorhaben werden konkrete Testszenarien entwickelt. Diese können im im Verlauf eines gestaffelten Workshops umgesetzt, ausgewertet und weiterentwickelt werden, bis ein finales, funktionierendes Angebot vorliegt.

Das Ergebnis: Ihr am Markt erprobtes Angebot.

Sie gewinnen wertvolle Einblicke in den Markt und in die Ansprüche Ihrer Kunden. Auf dieser Basis erprobt ist das Angebot soweit entwickelt, um in großem Rahmen zu vermarkten. Sie lernen eine Methode kennen, die einen alternativen Weg der Angebotsentwicklung und Markteinführung aufzeigt und das Risiko von Fehlinvestitionen deutlich reduziert.

Der Masterplan für den Markterfolg

Bei nicht wenige Unternehmen ist das Marketing ein Mix von „haben wir immer so gemacht“ und zufälligen Gelegenheiten. Das aber kann zu einem Glücksspiel werden. Was tun, wenn das „wie immer“ nicht mehr funktioniert? Was, wenn sich keine neuen oder nicht die richtigen Gelegenheiten ergeben? Was, wenn die Gelegenheiten zu einem Schlingerkurs führen. Unter dem Strich kann das teuer sein, mitunter sogar existenzgefährdend.

Im Workshop analysieren wir die wesentlichen Einflussfaktoren für Ihr Marketing, identifizieren und bewerten Chancen und Risiken. Ausgehend von der aktuellen Positionsbestimmung werden strategische Ziele ermittelt und es wird ein Maßnahmenmix erarbeitet, der darlegt, wie diese Ziele ggf. in Etappen („Meilensteinen“) zu erreichen sind. Dabei tragen wir Ihren Mitteln und Möglichkeiten sowie dem Gebot der Wirtschaftlichkeit Rechnung.

Das Ergebnis: Ihre Marketingstrategie

Im Workshops entwickeln wir die Grundzüge Ihrer Marketingstrategie, sie weist den Weg zum effektiven, operativen Marketing. Nach dem Workshop sind Maßnahmen zu konzipieren, mit denen die Strategie in die Tat umzusetzen ist. Ändern sich später die Rahmenbedingungen der Planung, ist die Strategie zu überprüfen.

Feste Positionen, starke Signale für Ihre Kunden

Viele Unternehmen kommunizieren umfangreich und schalten teure Anzeigen, beantworten aber die Frage aller Fragen nicht: Warum soll ein Kunde sich für Ihr Angebot entscheiden? Sie verpassen es, hier eine eigne, klar und scharf umrissene Positionierung zu erarbeiten und landen dann in einer „Schublade im Kopf des Kunden“, in der sie im Wettbewerb untergehen oder falsch aufgehoben sind. Oder Sie landen gar nicht im Kopf des Kunden.

Im Workshop analysieren wir, welche Positionierung für Sie selbst, Ihr Unternehmen/Ihre Marke bzw. Ihr Angebot passt. Wir erarbeiten, mit welchen Bedeutungsträger Sie diese Positionierung inhaltlich transportieren und mit welchen Maßnahmen Sie sie operativ kommunizieren können, um die gewünschte Wahrnehmung beim Kunden zu erzielen.

Das Ergebnis: Eine feste Position

Die ausformulierte strategische Positionierung wird zur Basis und zum Leitfaden für die Marketingkommunikation.

Wissen wo man ansetzen muss, um Kunden zu gewinnen

Ein Mann sucht nachts nach seinem verlorenen Schlüssel. Gefragt, ob er sicher sei, ihn dort unter der Laterne verloren zu haben antwortet er: Nein, aber hier ist es einfacher zu suchen! Vielfach handeln wir unbewusst wie dieser Mann aus der Geschichte von Paul Watzlawick! Gerade bei der Kundengewinnung sollten wir das aber nicht tun.

Im Workshop befassen wir uns deshalb mit der sogenannten „Customer Journey“. Sie gibt Einblick in den Prozess der Kaufentscheidung von Kunden. Aus der Analyse identifizieren wir die essentiellen Kontaktpunkte (Touch Points), wo Kunden zu treffen und mit Blick auf das eigene Angebot zu überzeugen sind.

Das Ergebnis: Gewusst wo

Der Workshop vermittelt Ihnen ein grundlegendes, modernes und wissenschaftlich fundiertes Verständnis von Kaufentscheidungen sowie das methodische Rüstzeug, um Ihre Kommunikation zur Kundengewinnung auf die Beeinflussung des Kaufprozesses auszurichten.

Überzeugende Impulse für Marketing und Vertriebsgespräche

Ansprache und Motivation ist keine einfache Aufgabe, denn: „Gedacht heißt nicht gesagt. Gesagt heißt nicht gehört. Gehört heißt nicht verstanden. Verstanden heißt nicht einverstanden. Einverstanden heißt getan.“ – wie Konrad Lorenz es prägnant zusammenfasst. Von der Ausarbeitung eines Marketingimpulses bis zur Wahrnehmung und Verarbeitung durch die Zielgruppe liegt diverse Fallstricke.

Im zweiten Teil des Workshop befassen wir uns mit dem kommunikativen Aspekt der Kundenansprache. Auf der Basis kognitions- und neurowissenschaftlicher Modelle sehen wir, wie Kommunikation auf verschiedenen Ebenen funktioniert. Wir erarbeiten praktische Ansätze, für die konsistente Kommunikation der eigenen Botschaften auf inhaltlicher, formaler, medialer und vor allem auch auf emotionale Ebene.

Das Ergebnis: Gewusst wie

Der Workshop vermittelt Ihnen ein grundlegendes, modernes und wissenschaftlich fundiertes Verständnis der Funktionsweise von Kommunikation sowie ein solides Instrumentarium, um selbständig effektive Kaufimpulse zu setzen, mit denen Sie Ihre Zielgruppe überzeugen.