Was können Sie besser machen, welche neuen Chancen bestehen, Ihr Geschäft gezielt weiter zu entwickeln? Wie reagieren Sie gezielt auf Wettbewerber, die mit neuen Kampagnen oder innovativen Angeboten Ihre Kunden abwerben?

„Das Bessere ist der Feind des Guten!“

— Bittere Erkenntnis vieler guter Unternehmen

Wir leben in einer Zeit des rapiden Wandels, der praktisch alle Bereiche des Lebens betrifft. Nicht nur neue Technologien verändern Prozesse, schaffen neue Möglichkeiten und wirken disruptiv auf etablierte Industrien. Auch der tagtägliche Wettbewerb verändert durch neue Kampagnen, innovative Angebote und Businessmodelle permanent Marktanteile und Gewinnmargen. In diesem Geschehen kann man sich aktiv oder reaktiv verhalten, ein permanentes „Weiter so“ aber ist gefährlich.

Es geht um:

Es ist nicht die stärkste Spezies, die überlebt, auch nicht die intelligenteste, sondern diejenige die am besten auf Veränderungen reagiert.“

– Charles Robert Darwin

Anpassung ist das Gebot des Überlebens, auch angesichts der Evolution der Märkte. Oft kommt es aber erst zu Anpassungen, wenn Gefahren konkret werden und ein Zwang besteht. Dann aber muss unter Druck gehandelt und schnell nachgeholt werden, was bei Zeiten versäumt wurde. Das ist riskant, denn es muss gelingen.

Umgekehrt eröffnet eine klug vorbereitete und konsequent umgesetzte Initiative neue Chancen. Wer hier vorangeht setzt Maßstäbe, von denen er zuerst profitieren kann und die andere unter Druck setzen. Dabei muss es gar nicht um große, revolutionäre Neuerungen gehen. Kleine, evolutionäre Schritte reichen oft schon, um vom Getriebenen zum Treiber zu werden.

“Wenn der Wind der Veränderung weht, bauen die einen Mauern und die anderen Windmühlen.”

– Chinesisches Sprichwort

Nutzen Sie meine professionelle Unterstützung zur Evaluation und Optimierung Ihres Marketing, Ihrer Positionierung am Markt und Ihrer marktorientierten Geschäftsprozesse. Setzen Sie auf methodisches Business Development, Angebote und Geschäftsprozesse weiterzuentwickeln:

Sie haben eine Geschäftsidee? Geben Sie ihr eine Chance!

Die Geschäftsidee ist der Anfang. Die eigene Idee birgt aber die Gefahr, dass man sich in Sie verliebt. Das ist nicht grundsätzlich schlecht, doch geht es zu Lasten des objektive Urteilsvermögens. In wirtschaftlichen Angelegenheiten ist das gefährlich. Hier braucht es Professionalität und Methode, um Chancen und Risiken realistisch bewerten zu können.

Im Workshop stellen wir Ihre Idee deshalb auf den Prüfstand, bewerten systematisch Stärken, Schwächen, Chancen und Risiken vor dem Hintergrund der wirtschaftlichen Tragfähigkeit. Dabei folgen wir den Anforderungen eines formalen, z.B. von Banken geforderten Businessplans, den Sie mit meiner professionellen Hilfestellung im Rahmen des Workshops Schritt für Schritt entwickeln.

Das Ergebnis: Ihr tragfähiger Businessplan

Als Ergebnis des Workshops erhalten Sie einen Businessplan, den Sie einer Prüfstelle zur Erteilung für die fachkundige Stellungnahme („Tragfähigkeitsprüfung“) vorlegen können. Sollte dieser „Überarbeitungsbedarf“ anmelden (was manchmal allein schon eine Frage des Prinzips ist), stehe ich Ihnen hierfür solange zur Verfügung, bis die Zusage erteilt ist – diese zusätzliche Leistung ist für Sie im Rahmen des Workshops inklusive, zusätzliche Kosten fallen nicht an!

Entwickeln Sie ein rentables Geschäftsmodell

Geschäftsprozesse und Businessmodelle – das klingt schon undurchsichtig. Wer hier aber keinen Überblick hat, verliert sich in Details und Ressourcen werden falsch verteilt. Hier die Übersicht (zurück) zu gewinnen und stets den Nutzen für den Kunden sowie die Wirtschaftlichkeit im Auge zu behalten ist essentiell und eröffnet zugleich Chancen am Markt.

Im Workshop arbeiten wir mit der Methode der „Business Model Generation“ die Schlüsselpunkte Ihres Geschäftsmodells heraus. Wir überprüfen die einzelnen Parameter sowie das Gesamtkonzept auf Stärken und Schwächen, um das Business Modell insgesamt zu optimieren. Maßgeblich sind dabei die Wirtschaftlichkeit und der Nutzen des Angebotes für die Zielgruppe.

Das Ergebnis: Ihr ausgearbeitetes Geschäftsmodell

Als Ergebnis des Workshops halten Sie Ihr mit der Business Modell Canvas ausgearbeitetes Geschäftsmodell in Händen. Sie verfügen über Kenntnisse, mit dem Modell weiterzuarbeiten, sei es mit Blick auf neue Angebote oder Ihr Geschäft als Ganzes.

Akzeptanz am Markt finden – schrittweise, mit minimalem Aufwand

Viele Gründer – auch solche mit immensem Kapital! – sind schon gescheitert, weil Sie ganz einfach Ihren Businessplan verfolgt haben. Um kein Missverständnis aufkommen zu lassen: Ein Plan ist wichtig! Ihn im Rahmen der Umsetzung zu hinterfragen und an die Realität anzupassen aber ist überlebenswichtig!

Im Workshop befassen wir uns mit der Methodik des „Lean-Startup“, die eine Lösung dafür bietet, Geschäftsmodelle bzw. Angebote mit minimal notwendigem Aufwand zu testen und schrittweise weiterzuentwickeln, bis die Akzeptanz am Markt bewiesen ist. Ausgehend von Ihrem Vorhaben werden konkrete Testszenarien entwickelt. Diese können im im Verlauf eines gestaffelten Workshops umgesetzt, ausgewertet und weiterentwickelt werden, bis ein finales, funktionierendes Angebot vorliegt.

Das Ergebnis: Ihr am Markt erprobtes Angebot.

Sie gewinnen wertvolle Einblicke in den Markt und in die Ansprüche Ihrer Kunden. Auf dieser Basis erprobt ist das Angebot soweit entwickelt, um in großem Rahmen zu vermarkten. Sie lernen eine Methode kennen, die einen alternativen Weg der Angebotsentwicklung und Markteinführung aufzeigt und das Risiko von Fehlinvestitionen deutlich reduziert.

Der Masterplan für den Markterfolg

Bei nicht wenige Unternehmen ist das Marketing ein Mix von „haben wir immer so gemacht“ und zufälligen Gelegenheiten. Das aber kann zu einem Glücksspiel werden. Was tun, wenn das „wie immer“ nicht mehr funktioniert? Was, wenn sich keine neuen oder nicht die richtigen Gelegenheiten ergeben? Was, wenn die Gelegenheiten zu einem Schlingerkurs führen. Unter dem Strich kann das teuer sein, mitunter sogar existenzgefährdend.

Im Workshop analysieren wir die wesentlichen Einflussfaktoren für Ihr Marketing, identifizieren und bewerten Chancen und Risiken. Ausgehend von der aktuellen Positionsbestimmung werden strategische Ziele ermittelt und es wird ein Maßnahmenmix erarbeitet, der darlegt, wie diese Ziele ggf. in Etappen („Meilensteinen“) zu erreichen sind. Dabei tragen wir Ihren Mitteln und Möglichkeiten sowie dem Gebot der Wirtschaftlichkeit Rechnung.

Das Ergebnis: Ihre Marketingstrategie

Im Workshops entwickeln wir die Grundzüge Ihrer Marketingstrategie, sie weist den Weg zum effektiven, operativen Marketing. Nach dem Workshop sind Maßnahmen zu konzipieren, mit denen die Strategie in die Tat umzusetzen ist. Ändern sich später die Rahmenbedingungen der Planung, ist die Strategie zu überprüfen.

Die Chancen des anders Machens

Die meisten Unternehmen kämpfen in wettbewerbsintensiven Märkten um Kunden – und viele auch um Ihr eigenes Überleben. Ihre Angebote sind in der Regel weder besser noch schlechter, allenfalls etwas anders als die der Konkurrenz. So wird der Preis zum dominanten Faktor der Kaufentscheidung und das drückt die Margen. In diesem „blutroten“ Ozean scheint es keinen Ausweg zu geben.

Im Workshop befassen wir uns mit dem Modell der „Blue Ocean Strategy“. Anders als der rote Ozean ist der blaue Ozean frei von Wettbewerb – es ist ein selbst geschaffener neuer Markt. Wir sehen an Beispielen und erproben mit Blick auf das eigene Unternehmen, wie ein neuer Markt durch die gezielte Veränderung bzw. Innovation des Angebotes geschaffen werden kann.

Das Ergebnis: Innovationsorientierung

Sie gewinnen einen Einblick in eine spannende Methode zur marktorientierten Entwicklung innovativer Angebote; Impulse und idealerweise ein Ansatz für ein eigenes innovatives Angebot.